中小企業の経営救済、事業再生のお役立ちマガジン
提　　　　　言
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	□■□■<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<< 　　　　★　中小企業の社長さんへ、お役立ち情報と、経営の提言　★ 　　　　＝　今回のテーマ　＝ 　中小零細企業が作る事業計画書のとってもやさしい策定手順 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<□■□■ 　発　行　者　　 ユナイテッドマネージメントオフィス株式会社 　執筆責任者　　　 　布　川　　立　　（ぬのかわ　りゅう） 　発　行　日　　　 ２００７−２−２３ 　発行者URL　　　 http://united77.net/ 　発行者Mail 　　　nunokawa@united77.net ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 中小零細企業は事業計画が必要です 事業計画書なんて作るのが面倒だし、どうせ計画のとおり 行かないんだからいらない。 社長さん、そう考えているでしょう。 だからこんなに経営が苦境になるまで、事業改善の対策が 立てられなかったんです。 日本の会社の９５％以上は中小零細企業です。 ５％の大企業で経営計画を策定しない会社はありません。 中小零細企業は統計ですと９３％の会社は事業計画を作っていません。 なんと事業計画を作っている会社は７％しかないんです。 そして、中小零細企業の倒産例を見ますと、殆どの会社は事業計画を策定して 経営に当っていません。 事業計画は、事業を成功へ導くロードマップです ___________________________________________________________________________________________________________________________ 中小零細企業の事業計画は、事業を成功に導くためのロードマップです。 道しるべが無ければ、確実に道に迷います。 中小零細企業の社長さんは、自分では頭の中に経営方針と正確な ロードマップを持っていると信じ経営に当っていることでしょう。 でも実は、そのロードマップはとても古かったり、途中が抜けていたりして 現在の実勢状況とは違っているんです。 そう、使い物にならなかったりしているんです。 ですから、社長さんの頭で描いているロードマップを頼りに経営していると、 成功へたどり着きません。 *********************************************************************** 社長さんと社員の皆さんが、同じ成功イメージを共有してください 社長さんが描いている成功のイメージと成功への道しるべとなるロードマップが、 社員の皆さんの考えと違ったりしているんです。 それではもう、会社はバラバラで成功へ到達することは不可能です。 「社員の皆さんが無能で悪いのではありません」 社長さんが社員の皆さんと夢や希望を、そして仕事の道しるべを 共有してないだけです。 その意味から、中小零細企業の事業計画は、全社員の思いを１つにする 最高に優れたコミニュケーションツールなんです。 ************************************************************************ 中小零細企業の事業計画の本当の目的 事業計画は数字の目標ではありません。 事業経営を「どのような考えで行うか」です。 夢や希望を目標という絵にして、全員が同じ絵を見るんです。 そして絵を構成するジグゾーパズルの１つ１つが社長さんであり 社員の皆さんの役割です。　 社長さんと、社員の皆さんが同じ絵を見てロードマップを共有し、 目標と言うジグゾーパズルの絵を描きあげて行くんです。 みんなが違う絵を見ていては、目標と言うジグゾーパズルの 絵を描きあげてることは出来ません。 ************************************************************************ 事業計画のディテール 中長期の事業計画は、詳細に策定する必要はありません。 中小零細企業が長期計画を詳細に策定するために、時間と労力を 費やしていては、計画を作っている間に会社は倒産してしまいます。 事業計画のディテールとしては、中期的に２〜３年後の魅力的な 成功の姿のイメージをつくることです。 そして具体的なロードマップは１年計画で十分です。 では、具体的な年度事業計画のディテールは、 「売れる仕組みづくり」 「儲かる仕組みづくり」　 「やる気の出る仕組みづくり」　この３つが骨格です。 経営は一生懸命やればうまくいくと言うものではありません。 しかし一生懸命やらなければうまくいかないんです。 ですから難しいんです。 成功の信念と一生懸命の努力と、そしてうまくいく「仕組み」や 「仕掛け」が必要です。 殆どの社長さんは知っているはずです。 売れる仕組みも、儲かる仕組みも、やる気の出る仕組みも、 自分の仕事ですもん。 でもそれは知っているだけで、体系だっていないため経営に 寄与をしていません。 知っていても、使わなければそれは無いと一緒です。 ************************************************************************ 中小零細企業の作る事業計画のスキーム 大企業はたくさんのジグゾーパズルを複雑に描き上げ、事業計画が完成します。 中小零細企業の年度事業計画は、事業コンセプトと７つのパズルの 組み合わせで、目指す事業計画を魅力的に描き上げていきます。 ************************************************************************ 心をひきつける自社の事業コンセプトの創造 事業コンセプトとは、他社に抜きん出ている優れたモノやサービスである 「独自の顧客提供価値」の創造と、対象顧客へどのようにイメージ付け、 またどのように思われたいかを構築する考え方であり事業のビジョンです。 そして、事業コンセプトは、事業計画策定の礎石となります。 具体的な事業コンセプトの策定とは、「独自の顧客提供価値」 を魅力的な短い文章で表現し、その上で独自の「事業領域」である 対象顧客、提供機能、提供形態を設定します。 １．対象顧客　＝　その事業（商品。サービス）は誰のために ２．提供機能　＝　顧客はどんなメリットでその事業 　　　　　　　　　　　（商品・サービス）を購入するのか ３．提供形態　＝　顧客へどのような形にして、またどのような 　　　　　　　　　　　方法で提供するのか ************************************************************************ 事業コンセプトが完成したら、７つのジグゾーパズルです。 ７つのジグゾーパズルは、事業計画の目標と言う１枚の絵の 完成のためのパーツです。 企業のそれぞれの担当者が全員、同じ目標という絵を見ることで、 目標が現実になります。 作り方は、社長さんと担当者が集まっていろいろと意見を出し合い、 楽しみながら完成度を要求せずに作ることです。 仕組みを決めたら必ず実行です。実行過程でもっと良い案が出れば かえればいいんです。 _________________________________________________________________________ 先ずは、営業プロセス及びマーケティングの確立です。 １． 自社市場（顧客）の確定とシェアー獲得の方法及び、 　　 市場の可能性の分析 ２． 顧客へ自社事業（商品・サービス）の感動が伝わる情報伝達、 　　 集客の仕組み ３． 顧客が具体的にほしくなるアプローチと受注の仕組み ４． 効率的な生産、仕入、物流体系の仕組み ここで重要な確認事項は、収益構造です。 商品・サービスは、平均値いくらで売れるのか、コスト及び費用は いくらかかり粗利益、営業利益はいくら儲かるのか基本的な収益構造の 確立が第１段階です。 この仕組みが決まることで、具体的な計数計画の策定が可能です。 計数計画はその事業の実行から期待される、売上収入や原価及び必要な 支出を明らかにすることです。 中小零細企業の計数計画作成資料は、「月別の年度売上利益計画」及び 「経費予算」と、「資金計画」で十分ですが、必要に応じ「生産仕入計画] [投資計画」「要員計画」などを作成すればよいでしょう。 _________________________________________________________________________ 次は、業務管理運営の仕組みです。 ５． ＰＬＡＮ・ＤＯ・ＳＥＥの予算管理体系の仕組みと 会議ミーティング体系の導入 ６． 業務組織、人事編成の図表化による業務の明確化と、 責任体制の明文化の仕組み ７． 従業員の手作りによる各種規定と、労働分配率の 明確化によるインセンティブ効果 以上７つのパズルの組み合わせで、社長さんの会社の事業計画は 社長さんの考えと、従業員さんの思いが込められて完成します。 事業計画策定にデメリットはありません 事業計画は策定過程においては、社長さんと社員さんとの間で、 方針と目標を達成する思いが共有されます。 事業活動に入れば、業務方針の明確化による効率と、 責任体制の明確化により事業活動はエネルギッシュになります。 そして予算管理体系の仕組みが機能することで、業務進行上の 問題点並び、目標と実績の差異の早期発見が可能となり、 タイムリーな善後策が打てるようになります。 中小零細企業の社長さんの一番の悩みは、なんと言っても資金繰りでしょう。 金融機関さんからの資金調達も事業計画の有無で、大きく違ってきます。 ************************************************************************ 社長さん、事業計画を作る気になりましたか。 書店にはたくさんの「経営計画の作り方」の関する本が並んでいます。 それらの殆どが大会社向けであり学術的、事務的な作り方を 解説しているため、中小零細企業が事業計画を策定するには馴染みません。 中小零細企業が策定する事業計画は、これらの書物にある「どのように作るか」 と言った技術的なことより、どのような考えで経営をしていくのかと言った 社長さんと、社員さんの心のこもったものにしなければなりません。 事業計画は業務方針の実効性と、業務方針を基に積算される計数の妥当性の 共通認識があれば、完成度は低くてもいいんです。事業計画で決めたことは、 確実に実行してゆくことが大切なんです。 そして、社長さんと社員の皆さんが一丸となって同じ夢と希望を持って 事に当れば、中小零細企業はすぐに業績の回復につながるはずです。 社長さんの会社の発展をお祈りしています。 事業計画策定のための資料を作ってありますので、参考にしてください。 また、事業計画策定に関する質問がありましたら、何なりとお問い合わせください。 ＰＤＦファイル 事業計画策定の基本フレーム 事業計画策定の業務フローチャート 予算管理の体系図 管理帳票のサンプル 年間売上利益計画書 年間資金計画書 業務組織・人事編成参考図 ************************************************************************ ご質問ご相談は下記ＵＲＬからどうぞ http://united77.net/situmon.html/ 緊急を要する場合は直接私の携帯まで ０９０−９２００−３１３９ ________________________________________________________________________ お読み戴き有難うございました。 皆様のご発展をお祈りし、今後より皆様のお役に立つ情報、提言を鋭意 提供させていただきます。 発行責任者　　　ユナイテッド　マネージメントオフィス株式会社 　　　　　　　　　　布　　川　　　　立 <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<□■□■ 登録・解除　　 　http://united77.net/merumaga.index.html 発行者 URL 　http://united77.net/